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181 激辩

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那么有价值。就已经付出了二十四亿美元的设备!我觉得这似乎已经能足够表现出我们的诚意了!”叶山次郎忍不住开口驳斥道。

    “二十四亿美元?”王正宇轻蔑的笑了笑,诘难道:“叶山请您必须明白一点。事实上我们都知道三十台s620d型光刻机不值这个价。而且这个世界上也只有我会出到这个价,那也是在你们对euv的资料不感兴趣的情况下。其实对于贵公司来说,不过是付出了区区八亿美元不到而已,这些钱对于euv技术的研发来说,简直就是杯水车薪!我们都清楚一向革命性的新技术的价值,尤其是在有竞争的前提下!”

    王正宇将竞争两字咬的极重,潜台词自然是他的技术压根就不愁卖不出去。

    “好吧,我想既然这次是王董事长主动找上我们,想必心里已经有了腹案。您不妨直说好了,尼康要得到这份资料需要付出什么代价?如果能谈咱们就继续谈,如果不行,我们就按王董事长说的第一套方案来好了。”苅谷道郎干脆的问道。

    对他而言双方的底牌都已经很明显,这样不停的试探已经没有多少意义了。更何况董事会上已经形成决议,如果天书科技的要价不算过分的话,尼康必须得到这项euv的技术。

    “这样吧,既然刚才这位叶山次郎都说了,贵公司愿意付出二十四亿美元的代价,换取我们的资料。我也不能不给面子,就勉勉强强同意了吧。三十台s620d型光刻机就折价八亿美元好了,贵公司另外出十六亿美元就能把这份资料拿到手了,这回你们赚大了,我很少这么好讲话的,不信你们可以去问问鲍尔默。”王正宇干脆的给出了答案。

    叶山次郎恼火的瞪了王正宇一眼,他什么时候说尼康愿意付出二十四亿美元的代价了?那是按照你自己说的八千万美元一台s620d算出的数字好不好?尤其是在报出这么个天文数字后,他还一副尼康占了他多大便宜的表情,这是几个意思?尼康的美元是天上掉下来的不成?

    “二十四亿美元?王董事长太夸张了吧?”苅谷道郎摇头道。

    “这还夸张?不知道您有没有算过,从头到尾贵公司已经在这个项目上砸了多少钱进去还没拿到成果,现在只需要付出一点点代价,不但能在最短时间内拿到成果,甚至能让尼康即将成为世界上首屈一指的高端光刻机供货商,将什么阿思麦、佳能都直接踩到脚底下,永世不得翻身啊。这么想想二十四亿美元真心不贵啊!”王正宇摇头晃脑道。

    “不,王董事长,账不是这么算。我承认尼康在euv项目上投入了不少资金,但是那还包括了实验室设备的更新换代,而我们从您这里不过是得到一份资料而已。”苅谷道郎继续摇头道。

    “您当真以为我们的资料是从天上掉下来的?或者在雅虎上摆着直接下载就成?贵公司的新技术要研发成本,难道我们就不要?要不这样,我便宜点卖你们就收个十二亿美元吧,然后再转手卖给阿思麦二十亿美元,苅谷道郎先生觉得这个主意怎么样?”王正宇油盐不进道。

    其实真要说起来,对于王正宇来说这些资料还真跟天上掉下来没太大区别。这完全就是无本生意。当然他肯定是不会承认这一点的。

    不过这番话到也让苅谷道郎哑口无言。

    都是做这行的,他心里自然清楚euv光刻技术开发需要多少资金跟精力。如果这么算下来二十四亿美元的技术转让费用到的确不贵。

    当然王正宇出的第二个主意,他压根就不做考虑。事实上,购买这项技术本身就是要跟阿思麦竞争,而现在阿思麦在euv光刻技术的研究领域本就领先尼康一截,他怎么可能同意跟尼康分享这项技术?

    “这样,二十亿美元,咱们这笔生意就能定下来了。这不是一个小数字,我们也是在进行一场豪赌!”苅谷道郎很干脆的给出了个价钱。

    “苅谷先生,价不是你这么谈的,一下就少去四个亿?还是美元!您真当黄金贬值了美元就不值钱了么?当然如果尼康一时凑不足这么多现金,我到是可以接受这个报价,不过未来尼康生产的euv型光刻机,每台都需要分给我们天书科技百分之十的利润,这也是我的最终报价了,苅谷道郎先生!”(未完待续)

    ps:感谢:爱人以走688,孤独冥帝、梦想成真88、爱你一生,100,起点币打赏!
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